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火花披露最新單月營收破3億,並開啓品牌投放

火花披露最新單月營收破3億,並開啓品牌投放

今日,火花思維宣佈其9月最新單月營收突破3億元,在讀學生人次超過30萬。此前8月,火花曾披露其最新單月營收超過2億元,在讀學生人次超過25萬。

此外,以轉介紹作爲主要獲客渠道的火花思維,也宣佈其已經開啓品牌投放,而這也是其初次嘗試品牌廣告相關動作。

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據火花思維方面透露,其初期階段將重點鋪設北上廣深這些與之用戶羣體匹配程度較高的城市,以地面廣告的形式出現,當下地面公交站臺已經出現火花的品牌廣告。“3-12歲學思維,上火花小班直播課”成爲其當下品牌階段制定的“品牌logo”。

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據官方透露,明年1月,火花將在地面廣告之外開始鋪設互聯網渠道的品牌廣告。

本站教育分析看來,當下的火花也確實到了鋪設品牌、打品牌戰的時候。

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從外部環境來看,今年的數學思維賽道異常火熱。

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隨着斑馬思維、瓜瓜龍思維的密集品牌投放動作,“學思維上AI互動課”正逐漸搶佔用戶心智,火花作爲數學思維賽道的小班直播課品牌,確實需要面臨跟AI互動課選手搶用戶的挑戰。

不難看出,讓更大範圍的用戶熟知了解火花思維這個小班課品牌、讓用戶認知到學思維不僅有AI互動課,還可以嘗試小班直播課,成爲當下火花當下推出品牌動作的重要考量依據。

而從火花自身所處的數學思維小班直播課賽道而言,同類型競爭品牌也有了更多的新動作,這也使得這個賽道的競爭更加殘酷和激烈。

就在上週,豌豆思維曾宣佈完成1.8億美元新一輪融資、與在線英語小班品牌魔力耳朵合併探索綜合性學科素質平臺;此前8月,字節跳動也宣佈收購你拍一,字節跳動將爲你拍一提供技術、品牌、流量及資金賦能,你拍一則將繼續作爲獨立品牌存在,保持獨立運營。

如何在激烈的市場爭奪下佔據主動權,主要獲客渠道爲轉介紹的火花確實到了“出街”增加品牌曝光、提速做增量的關鍵節點。

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從內部環境來看,對於這一輪品牌投放動作推出之後可能涌進來的流量,火花也確實做好了後端承接用戶的準備。

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衆所周知,對於在線小班課品牌而言,師資這一供給端的壓力始終是這一賽道面臨的最大運營難題,也在一定程度上制約了這一賽道規模化增長的速度。

去年年中,火花就曾因爲自然渠道(以轉介紹爲主)涌入的流量過多、師資儲備不足,導致供給端運營壓力驟增、報名學生等待開課的週期過長,而停掉了廣告投放等外部獲客的渠道,提出了“人爲降速”的發展戰略。

而就在今年8月火花將“人爲降速”的戰略調整爲“提速做增量”。這背後其實就可以看到火花這一年在供給端方面已經取得了一定的進展。

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據官方透露,當下火花已經在武漢、西安、上海、成都四地擁有自己的教師中心,即將入駐鄭州、濟南這兩座城市,打造自己的教師基地。此外,火花內部也對整個招聘體系進行了梳理,增加了前端培訓師的數量,使得招聘的速度和效率得到提升。

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